Как повысить продажи через Интернет: инструменты, методы, метрики
Во время кризиса интернет-торговля становится еще более популярной ввиду ее выгоды по сравнению с обычными магазинами. Однако количество конкурирующих компаний растет, а покупательская способность снижается. В этой ситуации отлично понимать, какие методы рекламы будут наиболее эффективны для продвижения товаров и услуг в Интернете.
Одной из главных преимуществ интернет-рекламы перед офлайновой является возможность получения точной статистики. При покупке рекламного места в газете или на билборде вы в основном платите за имидж, но не имеете ясных данных о том, насколько оно привело вам прибыль. Аналогично обстоит дело с дорогой телевизионной рекламой. В отличие от этого интернет-реклама всегда сопровождается счетчиками и системами статистики, что позволяет ее анализировать и делать прогнозы.
Экономическая эффективность продаж в Интернете: 5 ключевых показателей
Продажи в интернет-магазинах несложно оценить с помощью нескольких показателей. Они помогают понять, какие меры надо принимать для улучшения результата.
- Общая конверсия - важнейший показатель эффективности работы интернет-магазина. Он определяется как процентное отношение пользователей, сделавших покупку, к числу посетителей сайта. Колебания конверсии говорят об эффективности проводимых на сайте акций и распродаж.
- Конверсия по источникам трафика. Посетители приходят на сайт из разных источников. Информация по этой метрике позволяет понять, какие источники наиболее эффективны с точки зрения продаж, а где можно снизить рекламный бюджет.
- Средний чек. Данный показатель определяет среднюю стоимость покупки на сайте. Чтобы увеличить его значение, можно использовать такие методы, как продажа сопутствующих товаров, бесплатная доставка, оптимизация каталога и процентное отображение экономии при покупке нескольких товаров.
- "Полезность" посетителей с интернет-площадок. Эта метрика позволяет выявить площадки, откуда приходят наиболее активные покупатели с большим средним чеком. Анализ этого показателя позволяет сэкономить рекламный бюджет, сфокусировав его на наиболее эффективных площадках.
- Доходность товаров. Статистика продаж конкретных товаров помогает определить, какие категории товаров принесли наибольший доход, а какие товары в этой категории продавались наиболее активно. Данный показатель помогает правильно организовать ассортимент товаров, определив, какие товары стоит продвигать более активно.
Интернет-маркетинг – это совокупность маркетинговых действий, осуществляемых в сети Интернет. Успешность продвижения товаров и услуг в Интернете напрямую зависит от правильно продуманной маркетинговой стратегии и использования основных инструментов интернет-маркетинга.
Первым инструментом является SEO-оптимизация. Она заключается в использовании определенных методов, с помощью которых сайт становится более удобным и доступным для поисковых систем. Чем выше сайт в рейтинге поисковых систем, тем больше вероятность того, что пользователи обратят внимание на его продукцию или услуги.
Второй инструмент – контекстная реклама. Это рекламная кампания, позволяющая привлечь интерес потенциальных клиентов к продукции или услугам компании. Реклама размещается в поисковых системах или на сайтах, включающих рекламные баннеры. Контекстная реклама позволяет таргетировать аудиторию, учитывая ее интересы и поведенческие факторы.
Третий инструмент – социальные сети. Они играют важную роль в продвижении бренда или продукции компании. Существует несколько способов использования социальных сетей для проведения маркетинговых кампаний, таких как создание групп или страниц, публикация контента или рекламы в социальных сетях.
Четвертый инструмент – email-маркетинг. Он заключается в использовании электронной почты для уведомления потенциальных клиентов о продукции или услугах, а также об акциях и скидках. Важно правильно оформлять рассылки, делать их персонализированными и не посылать слишком часто, чтобы не вызывать негативную реакцию у получателей.
Все эти инструменты имеют большую роль в повышении эффективности продаж в Интернете, поэтому важно использовать их в соответствии с маркетинговой стратегией компании.
SEO и SEM: как работает продвижение сайта
Если вы хотите найти новых покупателей в интернете, то для начала вам нужно обеспечить свой сайт максимальным онлайн-присутствием. Один из самых эффективных способов добиться этого – продвижение сайта в поисковых системах. Но как это сделать? Существует два основных подхода: поисковое продвижение (SEO) и контекстная реклама (SEM).
SEO - это процесс оптимизации вашего сайта для поисковых запросов. Идея заключается в том, что если вы создадите уникальный контент, грамотно используя ключевые слова привлекательные для пользователей, вас смогут легко найти в поисковиках. Если ваш сайт оптимизирован, то он легко читается поисковыми роботами, что повышает шансы для продвижения на первые строки поисковой выдачи. За результат оптимизации платят SEO-специалисты. В результате общая конверсия сайта может вырасти на 75%.
SEM - это возможность покупки рекламного места на поисковой площадке. Контекстная реклама - это показ рекламы в том же формате, что и органические поисковые результаты. Вы можете оставить свой сайт «как есть», и оплатить размещение баннера или объявления. Важное свойство SEM – гибкое бюджетирование. Вы сами определяете, сколько денег готовы потратить на демонстрацию вашей рекламы, и в зависимости от этого можете купить определенное количество показов в заданные дни и часы на выбранной географической территории.
SEM дает быстрые результаты и используется в тех случаях, когда требуется разрекламировать какую-либо акцию или новый продукт. Но если пользователь придет с поисковой рекламы на неоптимизированный сайт со слабым контентом, это будет уже не реклама, а антиреклама. Общая конверсия в этом случае будет минимальной. SEM не должен рассматриваться как единственный или основной метод для привлечения клиентов. Необходимо уделить внимание качеству контента и SEO-оптимизации, чтобы пользователь был удовлетворен посещением вашего сайта в любой момент времени.
Не забывайте, что наиболее успешные продажи в интернете используют комплексный подход к рекламе, который может включать в себя медийную рекламу, SEO, контекстную рекламу, e-mail-рассылки. Например, сеть фитнес-клубов Gold's Gym увеличила трафик на свои сайты на 30%, используя все эти способы продвижения. Создайте мощную рекламную стратегию и привлекайте новых клиентов уже сегодня!
Контекстная реклама: описание и виды
Когда пользователь Интернета начинает искать информацию о каком-то товаре, ему могут появиться рекламные объявления на данную тему. Эта реклама называется контекстной, и она бывает трех видов: текстовая, баннерная и видео. Таким образом, контекстная реклама помогает находить целевую аудиторию и стимулирует ее к покупке.
Существуют специализированные контекстно-медийные сети, такие как «Яндекс.Директ» и Google AdWords. Они помогают разместить рекламу на различных сайтах и увеличить конверсию до 20%. Это означает, что контекстная реклама дает дополнительный шанс на продажу товара или услуги.
Реклама в интернет-медиа, известная как медийная реклама, является аналогом традиционной рекламы в печатных изданиях. Она производит впечатление на целевую аудиторию, помогает создать положительный имидж компании и может оказывать эффект спустя некоторое время. Однако, она характеризуется высокими бюджетами. Эффективность медийной рекламы может изменяться в большом диапазоне от 1 до 20 процентов, что зависит от правильного выбора места её размещения.
SMM
В наше время одним из наиболее эффективных методов привлечения клиентов является использование социальных сетей. Существуют два популярных варианта: создание собственных страниц компании в социальных сетях и заказ рекламы на популярных интернет-блогах. В первом случае страницы компании могут содержать не только прямую рекламу, но и материалы развлекательного и информационного характера, которые могут заинтересовать потенциальных клиентов. Второй вариант подразумевает оплату за конкретный текст, например, за обзор продукта вашей компании в блоге известного автора.
Практика показывает, что успешные проекты в социальных сетях часто привлекают профессиональных копирайтеров, которые помогают создавать эффективные тексты. Такие тексты отличаются логичностью и эмоциональностью, благодаря чему привлекают внимание и вызывают доверие потенциальных клиентов.
Согласно данным ведущих интернет-агентств, заказ рекламного копирайтинга может увеличить прибыль компании до 35% за полгода.
Email-маркетинг представляет собой рассылку рекламных писем, которые отправляются подписчикам или клиентам компании. Согласно статистике, этот метод продвижения имеет самый высокий показатель конверсии - более 50%, что в разы превосходит другие инструменты маркетинга.
Тем не менее, стоит помнить, что рассылки электронных писем делаются уже заинтересованным пользователем, который ранее посетил ваш сайт и подписался на новостную рассылку. Читатель принимает решение о переходе на сайт только в том случае, если у него созрело решение о покупке. Это означает, что рассылка будет приносить прибыль компании, только если у нее будет большое количество подписчиков.
Таким образом, рассылка писем по подписке - это важный инструмент в интернет-рекламе, который позволяет продвигать бренд и привлекать новых клиентов. Однако, чтобы получить максимальную отдачу, необходимо продумать стратегию рассылки и научиться привлекать потенциальных клиентов в свою рассылку.
Партнерские программы: эффективный инструмент интернет-маркетинга
Популярность интернет-магазинов растет с каждым днем. Теперь покупать можно все – от продуктов питания до электроники. Именно в этой области партнерские программы могут быть очень эффективными.
Принцип работы таких программ заключается в том, что ваш товар продается на сайте компании-партнера, который получает небольшой процент от вашей прибыли. Однако, чтобы увеличить эффективность продаж, необходим правильный выбор партнеров и посещаемости их сайтов.
В настоящее время партнерские программы используются достаточно редко. Вероятно, это происходит из-за недостаточного понимания их принципов работы. Однако, если доверить продвижение товаров квалифицированным партнерам, результат может значительно превзойти ваши ожидания.
Партнерские программы – это отличный шанс для интернет-магазинов расширить свою аудиторию и получить дополнительные устойчивые источники дохода. Так что, если вы хотите научиться лучше понимать и использовать этот эффективный инструмент интернет-маркетинга, пора начинать изучать все нюансы работы партнерских программ.
Кризисные времена требуют особого внимания к маркетингу и продвижению бизнеса, и многие компании задаются вопросом, как повысить свои продажи в такие трудные времена. Директор по развитию компании BeneQuire, Семен Песиков, советует полагаться на текстовую рекламу, которая становится все более популярной в социальных сетях и других интернет-медиа. В то время как прямая реклама может натолкнуть пользователей на настороженность, качественные и независимые отзывы о товарах и услугах могут вдохновлять на доверие и заинтересованность.
Важной основой для любого сайта является SEO-оптимизация, и в это направление следует вложиться в первую очередь. Экономить на ней не стоит, потому что оптимизированный сайт привлекает больше внимания и повышает качество вашего сайта. Кроме того, вы можете завести страницы на социальных сетях, дублируя на них информацию о ваших акциях и новых товарах. Это поможет вам завоевать еще больше поклонников.
Если вы ищете хорошие рекламные площадки, обратите внимание на онлайн-площадки с высоким трафиком из поисковиков и авторитетными мнениями экспертов. Однако помните, что эффективное продвижение сайта – это не задача на один месяц, и средний срок получения положительных результатов составляет полгода. Именно поэтому важно обращаться за помощью к специалистам, чтобы те проводили квалифицированный и постоянный анализ статистики и предлагали наиболее эффективные пути развития вашего бизнеса. Таким образом, вы сможете не только сократить затраты на рекламу, но и повысить свою прибыль.
Фото: freepik.com